不断行走的青春

阅读 75  ·  发布日期 2012-09-17 11:10:07  ·  riversong

——一个灵通营销人的奋斗速写

 

        我是李生彬,广大灵通青年中的一员。

        2009年7月我正式加入灵通公司市场部,从事军品销售工作。转眼三年时间已过,在这几年里,我坚持以自己的热情、认真和专业奋战在灵通军品销售工作的一线。三年的点点滴滴、辛酸苦辣让我不断进步、不断成长,让我明白了“身体是革命的本钱”那句老话,养成了不停学习的习惯,拓展了自己的交际人脉,丰富了社会知识,更重要的是它让我明白了做任何事都必须考虑到关键点、寻找到关键人。

        一路走到现在,我依旧很平凡、依然很普通。但我懂得坚守,经得起诱惑,耐得住寂寞。我相信:只要执着于自己所追求的事情,不受外界的干扰,一定会有那么一天,我将骄傲地对所有人说:我成功了!

——李生彬

@广州

——初出茅庐,他用“等待”换来了美丽的开始
 

        一零年四月的广州,已经进入了夏天。在这座人潮汹涌的改革开放前沿城市,人们的生活节奏显然快于李生彬之前所待过的任何地方。开始的他显得有些手足无措,第一次出差便被分配到了这里,如何走出这第一步的念头,一直在他脑海里翻覆。今天他要拜访广州人防办的重要人员,打算从那里寻求新的合作机会。可是,计划跟不上变化,事情总是不愿按照李生彬设计好的“轨道”发展,他刚到达目的地,那位之前准备拜访的相关人员便离开了办公大楼。但是,他知道不能白跑这一趟,不能在自己第一次出差的地方留下遗憾。走出办公大楼时,他有意地主动与门卫大哥聊起天来,除了解解乏,更重要的是套点其他的相关信息。门卫大哥很热情,也被他的执着和礼貌所感动,给他提供了另外一位与相关项目有关的一位科长的联系方式。一番电话沟通后,李生彬得到了当天下午见面的机会。
 

        然而,当李生彬按照约定等这位科长时,对方却因当天工作太忙,需要他稍等片刻。当李生彬在太阳中度过漫长而炽热的3个小时等待之后,却最终等来了对方因时间原因要取消约谈的电话。电话这头的李生彬显然有些意外,这个阳光大男孩脸上立刻显露出了紧张的神情,汗珠一粒粒地往下掉,他没想到为了见这样一个关键的客户居然会等得如此让人“憔悴”。他在太阳下足足三个小时的等待却要在这位科长的一句“没有时间”中白白浪费了?这第一次的广州之行就这样以失败告终么?他不甘心,紧接着的一番热情而真诚的沟通,最终还是打动了这位人防办科长,他话锋一转:“如果你明天有时间,我们可以约在明天见面。”这让李生彬在沮丧之后一颗高悬的心终于慢慢落下,他立刻回答:“好啊!那我们就在明天见面。感谢您的支持!”  
    

        第二天,在等待了两个小时之后李生彬终于见到了这位人防办科长。刚开始沟通时,李生彬作为一个初入市场领域的年轻销售人员难免有一些紧张,但这位人防办科长的热情让李生彬找到了自信,最后他将公司的产品很好地给对方进行了讲解,使对方对他介绍的产品产生了兴趣。 
 

        每当谈起这段回忆,李生彬都会感慨:“后来像这种为了见上一个关键的客户,一连等上几天也是经常的事。但那位人防办科长的热情和这种艰苦过程之后的成功,让我觉得常年在外出差有时也是件快乐的事情。”广州人防办之行,是李生彬营销生涯的开始,他执着的工作精神和真诚的工作态度感动了客户,为自己的营销生涯开创了一个全新的起点,一个美丽的开始。
 

@锦州——初夏,茁壮成长的季节
 

        锦州是东北的一座海滨城市,在李生彬的销售工作里,来往锦州已是多次。这里的气候温和,一点没有东北其他城市所惯有的干燥。出差到锦州的日子便如工作在绵阳般惬意;这里的人耿直爽朗,很好相处,这一点倒跟李生彬的性格相似,使得他很快就融入了这座城市。在这样的“天时地利人和”大好环境之下,他的销售工作便在这里开花结果。
 

        2012年5月16日的这一天让李生彬终身难忘,为了公司的一个空军项目,他和公司技术中心同事通宵达旦的努力奋战为公司赢得了客户的信任和对公司产品及服务的认可。
 

        今年年初,李生彬从某所一位领域总师那里得知,有一个大项目将在今年确定。随后他便进行深入跟踪,往来锦州、北京和绵阳三座城市,采取上下工作齐头并进的方式。“上”就是做北京总部的工作,“下”就是做某所的工作。通过上下大家的努力,对方最终拟定采用我公司的产品设备,但却担心我方现有设备是否能满足其特定需求。得知此事,李生彬积极开展多方协调,最终邀请到该项目领域总师来我公司进行相关设备的探讨。那一次讨论一连持续了几天的时间,5月16日的通宵奋战便发生在这段讨论期间,当被问起为什么会有一次通宵奋战时,李生彬说:“因为当时时间比较紧,某所总师在第二天因有很重要的事情必须回到锦州,但是我们的技术协议尚未最终确定。所以当时就请某所总师跟技术中心和我们一块进行了一个通宵的加班奋战。”回忆起这天,李生彬很感概:“为了得到这个项目,技术中心和我们以及某所的同志都很辛苦,技术中心也是付出了相当大的努力,基本上都是舍弃了自己的休息时间。所以我特别感谢公司上下的支持,感谢公司这种精诚合作的氛围,才能让我在这种环境中不断进步、不断成长为一名成熟的销售人员。”
 

        也就是这一天的奋战才最终确定了相关技术协议。给公司技术中心快速展开相关产品的研发指明了方向。
 

        谈起这个项目的成功签订,李生彬感慨到:“做军品营销不只是一个人的努力,往往需要全公司上下一致、团结一心的合作。得到这个项目也不是偶然,主要是前期和某所的关系维持的比较稳固。最重要的是我们公司有这个技术能力完成这个项目,如果没有相当的技术实力,别人也不可能认同我们公司。”通过与某所的合作,让李生彬懂得,在市场工作中,和一个客户的关系建立是一个长期的过程,因此每到节假日,李生彬首先想到的就是自己的客户,一条短信、一个电话便能成为与客户建立长久良好关系的一个桥梁。

 

 

@杭州

——在漂泊中学会沉淀
 

        杭州在李生彬的心中是一座家一般的城市,恬静而温馨。这里的生活节奏缓慢而有序。没有其他都市那般繁华似锦、灯红酒绿,甚至少有人群的喧嚣和车辆的嘈杂。
 

        在他所走过的城市里,杭州便代表了他心中的归宿。到杭州的出差,让他想了很多很多:在这样一个讲究效率、规模和渲染的时代,杭州却以她的淡定和平静追求着属于她的繁华;在不断冒进、不断透支资源的所谓国际城市群如泉涌般矗立时,杭州却仍在夯实着她的根基——西湖的保护、绿化的保持、交通的治理。这就好比一个不断追求卓越和无限进步的人,也需要不断保持和完善自己的身体甚至思想,保持原本的自己。
 

        在外奔走的三年销售工作,让李生彬明白了,没有健康的身体,拿什么去学习,拿什么去战斗?一切都是空谈。因此,他每天都保持锻炼,并把它当作一种习惯。“不要把‘忙’当作借口,很多时候惰性才是问题的根源”。他总是这样告诫自己要保持锻炼,不要等失去了才感慨健康的弥足珍贵。
 

        杭州安静的环境让他能够冷静下来,在熙熙攘攘的市场中思考、总结、反思 ,或在营销类书籍中、或在与同行的交流中寻找处理问题的答案。但是书本上及前人的路并不能解决全部问题,营销是一门综合的学科,也是一个知识更新飞速的行业。营销专家们经常提到一位优秀的销售人员应该具有:学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚。如果不想被这个时代淘汰,就必须要保持不断持续学习的能力。故此,工作之余,他不断学习各方面的知识,提高自己的处事能力,增长各方面的知识向更多的人学习尤其是客户。在这一点上,李生彬比任何人都清楚,唯有不断努力才能有所收获,唯有未雨绸缪才能在营销战场上斩获先机。
 

采访后记:

 

        对李生彬的采访是在一个热闹的周末,“三人行”(李生彬、李星宇、官涛)和我,在一间名为“金汉斯”的烤肉店里,一起慢慢的平静的交流。这几个大男孩比我守时,早早地到了目的地,我一个人走进金汉斯找人,门口的服务员很友好:“是三位男士吗?”“是的。”我很快乐地回答,我有一种预感,今天的“约会”是个美丽的开始。三人中,我唯一没有接触过的就是李生彬。跟李星宇的热情比起来,他给人的感觉是安静的,但他骨子里散发出来一种热情。交谈中,我发现生活中的他安静地享受生活所带给他的美好,跟公司的三个好友廖力、官涛、李星宇一起享受美食、逛逛街,都能让他们在这座陌生的城市里幽静地享受周末的惬意。然而,工作中的他总是在忙碌中度过,不停地出差、不停地奔走在各个城市,不停地奉献青春,好像只有不停地忙碌、不停地奋斗,才可以安静地享受生活。
 

        在他们的身上,我感受到了一股奋发向上的朝气,正是这种不断凝聚的朝气成为灵通做大做强的生命力。作为灵通青年一代,他们行走在不断为之奋斗的青春里。